如何走向非洲蓬勃发展的中产阶级 - 通过文本 2016-09-18 02:01:40

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为了进入非洲蓬勃发展的中产阶级,世界上一些最大的跨国公司正在为潜在客户提供一个特殊的激励 - 免费蜂窝播放时间,以换取填写调查或观看视频

因此,像联合利华,谷歌和雀巢这样的公司以及像联合国这样的机构能够连接到一个由于基础设施和连接问题而难以到达的市场

该工具是Nathan Eagle的创意,Nathan Eagle是一位富有创业精神的哈佛大学流行病学家,也是他在Jana的重要打击者,他是一家移动广告公司,通过短信收件箱直接将品牌与消费者联系起来

鹰在接受国际商业时报采访时表示,在八年前在肯尼亚测试基于SMS的调查时,他意识到人们最终会停止回应,因为他们不愿意在额外消息上花费通话时间

发展中国家的绝大多数手机用户都采用预付费计划,这意味着每个通话和短信都要花费一定的金额远离他们的总余额

Eagle很快意识到移动设备不仅可以用于通信,还可以用于补偿,并且可以找到一种向参与者的移动电话发送免费通话时间以换取完成调查的方法

有效

到2009年,他将这个想法转变为Jana的商业模式

Jana的董事会成员名单就像是谁是硅谷和广告界的人:Publicis Groupe董事长兼首席执行官MauriceLévy,AOL首席执行官Jon Miller,技术风险资本家Esther Dyson和Akamai首席执行官Paul Sagan都参与其中

该公司每天通过237个移动运营商集成为数百万人提供服务

客户包括宝洁(Procter&Gamble),微软(Microsoft)和强生(Johnson&Johnson),他们都使用不同的方法来达到他们的目标市场

例如,在印度尼西亚,在Carrefour商店购买达能产品的客户会收到带有密码的刮刮卡

在拨打下面的号码后,他们立即获得5,000卢比(约合44美分)的通话时间信用额,并且可以在Facebook上引用三个朋友再赚5000卢比

目标产品的销售额增长了27%

3月19日,Jana推出了他们的“市场”平台,允许消费者选择不同的方式为他们的移动计划增加额外的信用

可能性包括观看短片或写下洗发水偏好,所有这些都有助于公司的客户

随着智能手机使用量的增长和企业对新市场的需求,业务正在蓬勃发展

除了帮助公司销售产品外,这些数据还可用于开发

Eagle还在哈佛大学和波士顿东北大学任职,并且是世界经济论坛委员会的成员,该委员会致力于利用大数据帮助解决重大问题

虽然他在几十个发展中地区工作,但非洲对他特别感兴趣

随着低成本智能手机的上市,越来越多的非洲人开始联系

大约30美元现在可以购买带有GPS,Wi-Fi和相机的手机 - 这对Eagle的研究和Jana的业务来说意义重大

“突然之间,这些数十亿人都将上网,这真的很令人兴奋,”他说,预计到2016年购买非智能手机(或“哑铃”)几乎是不可能的

这种意味着不仅仅是更多人关注全球品牌

基础设施也可用于广告以外的其他功能

“调查方面我们的一些最大客户是联合国,”他说

发送到手机的调查可用于获取从一个人目前的健康状况到年收入的任何信息,这对当地政策制定者有重大影响

Al Jazeera English还与Jana合作,帮助报道巴基斯坦和印度的选举

在最近一位教皇当选之前,CNN使用Jana调查对撒哈拉以南非洲的2万人进行了调查

可能性是无止境

但对于Eagle而言,最终的受益者是参与者,他们可以从他们产生的信息中获利

在许多这些地区,消费者通常将其日收入的8%至12%用于电话计划

“你不会经常获得生活中的机会,让10亿人获得5%的加薪